房地产销售需要哪些职位 各自负责些什么

房地产销售需要哪些职位 各自负责些什么

分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证/按揭人员等岗位1、销售经理的岗位职责：①、组织团队工作：A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配；②、制订计划：A.为项目的整体营销提供决策参考；B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划；C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析；D.与项目策划人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整；E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划；F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估；③、监督、控制、协调各项工作：A.制定本部门的工作规范、行为准则及奖惩制度；B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程；C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系；D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程；E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料；F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况；H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整；K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践；L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平；M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度；N.配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；