市场需求预测的预测方法
的有关信息介绍如下:市场需求预测是在营销调研的基础上,运用科学的理论和方法,对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究,寻找市场需求发展变化的规律,为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。
1、购买者意向调查法。
多用于工业用品和耐用消费品,适宜作短期预测。
2、综合销售人员意见法。
即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率,集中所有参与预测者的意见,整理出最终预测值的方法。
3、专家意见法
小组讨论法。 单独预测集中法。 特尔菲法。 4、市场试验法
多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
5.时间序列分析法
将某种经济统计指标的数值,按时间先后顺序排列形成序列,再将此序列数值的变化加以延伸,进行推算,预测未来发展趋势。
产品销售的时间序列(Y),其变化趋势主要是受下四种因素的影响:
趋势(T) 周期(C) 季节(S) 不确定因素(E) 6、直线趋势法。
运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为:
Y=a+bX
式中:a为直线在Y轴上的截距;
b为直线斜率;
Y为预测目标值;
X为时间。
在已知n个观察值(xi,yi)的情况下(i=1,2,…,n),可依据下式求出参数a、b,然后建立直线趋势方程进行预测。
7、统计需求分析法
统计需求分析是运用一整套统计学方法,发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。