是怎样把斧头推销给总统的？

是怎样把斧头推销给总统的？

把一把斧头推销给总统，你能做到吗?有一位推销员确实做到了。一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望，不论你干什么，都要有强大的欲望！

美国有家商学院布鲁金斯学会，该学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，却无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：把一个旧式的砍木头的斧子，销售给现任的美国小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。

把斧头推销给总统，这是一件很难的事。在布什总统刚刚上任的时候，乔治·赫伯特经过精心策划，向他发出了一封信，信中这样写道：“尊敬的布什总统，祝贺你成为美国的新一任总统。我非常热爱你，也很热爱你的家乡。

我曾经到过你的家乡，参观过你的庄园。那里美丽的风景给我留下了难忘的印象，但是我发现庄园里的一些树上有很多粗大的枯树枝，我建议您把这些枯树枝砍掉，不要让它们影响庄园里美丽的风景。现在市场上所卖的那些斧子都是轻便型的，不太适合您，正好我有一把祖传的比较大的斧子，非常适合您使用，而我只收您15美金，希望它能够帮助您。”

布什看到这封信以后，立刻让秘书给这位学生寄去15美金。于是一次几乎不可能的销售实现了，一个空置了许多年的天才销售奖项终于有了得主。为此，布鲁金斯学会开了一个表彰大会：“这个人不会因为某一目标不能实现而放弃，不会因某件事难办而失去自信!”会上，主持人意味深长地看着参加会议的所有来宾，然后指了指身边其貌不扬、有些腼腆的乔治说：

“你们好好地瞧瞧他吧，有没有发现乔治有什么特别之处?难道他比你们聪明100倍吗?不，至少根据我的观察，他完全不是。我可以实话告诉你们，有关测验显示他比你们都要平庸。”接着主持人又说， “那么，是乔治工作努力的程度比你们多100倍吗?事实上，他所花费的工夫比你们大多数人要少得多。”这时候，全场鸦雀无声，人们完全被这一席话震住了。

“是乔治和布什家族有什么渊源吗?是因为乔治教育背景显赫吗?”全场一片寂然，等待着一个石破天惊的答案。 “其实他与你们一样平凡，那么乔治的销售魔力是什么呢?我的结论是，乔治与你们的不同之处在于乔治的思想比你们的思想大100倍。”