有那九类打折促销方法?
的有关信息介绍如下:第一种:“餐厅吃顿饭,消费达200以上,可享受8折优惠”; 第二种:“若充值1000元,本次消费的200元可免单!”以上问题经过实验验证,大部分人的第一直觉会认为第二种方式比较“划算”。但冷静一想,咦?不对!细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的!第一种:满200元打折8折,也就是8折的优惠;第二种:充1000元免200元,200/1200≈8折!(恍然大悟)那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢?其实,第二种就是利用了人的判断错觉,进行了“隐形打折”,让人感觉比较划算。而第一种是“直接粗暴打折”,这种容易对产品产生各种折后的副作用。这种“隐形打折”的方式,和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的,但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用,而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折,大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折,避免了了产品价值感的贬低 。你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式,这种方式的副作用太大,尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折,让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。▼如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作,下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧,供你参考。1.错觉折扣让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。比如这两个做法:a. 低价高购一件产品200元,直接说“该商品打7折优惠”,不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品,或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折,但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。b.充值免单什么叫充值免单?就是充值多少钱,就可以免费享受当下的消费。比如文章前面的“充1000元,今天200元饭钱可以免单”例子,就是充值免单的做法,这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的,但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉,心里想:“What?还有这么爽的事?”需注意的是,这种“错觉折扣”的隐形打折技巧,最好结合一下某个促销理由,比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感,不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。2.单品特价引流在活动期间,把店里某款产品进行低价打折,吸引更多用户流量进店,为其他产品引流。有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时,看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队,甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说,是非常羡慕的现象。