区域型婚恋交友网站的出路在哪？

区域型婚恋交友网站的出路在哪？

据统计，目前中国35岁以下的未婚人群达到1.8亿人，主要原因是社交圈太窄、工作压力太大，宅男宅女越来越多，导致未婚人群占应婚人口比例逐年增加。面对这样一个市场机会，大量的婚恋网站应运而生，如世纪佳缘、百合网和珍爱网，仅世纪佳缘注册用户达4020万，活跃用户超过470万，是目前国内用户基数最大的网站。他们当中有的获得投行的大笔资金赞助，有的在纳斯达克上市，改变了中国人的相亲方式。网络征婚服务的诞生符合了都市生活的快节奏和高压力的背景，经过5年的市场培育，今天的中国婚恋网站市场规模已经空前庞大，融资、上市、扩张，温情脉脉的婚恋网站其实是当今火药味最浓的互联网战场之一。更多的婚恋网站已经开始“磨刀霍霍”，向投资人“讲故事”，描绘着各自的上市路线图。同时，有着越来越多的婚恋网站开始进军区域市场，从北上广等一线城市，到各个省会城市，再到二线三线城市，每天都上演着热闹的相亲交友活动。婚恋网站主要依靠宣传推广聚集大量会员注册信息，通过信息阻隔获取会员收费的模式，在此理念上，衍生出搜索+发信、心灵匹配和人工红娘等赢利模式，可是由于推广费用与运营费用的高企，网站赢利不佳。面对来势汹汹的全国性婚恋网站，加上本地众多的婚介机构，区域型的婚恋交友网站出路在哪里？以西安市场为例，面对西安市场服务的本土婚恋网站就有《女友》杂志旗下的“幸福橙”，华商网旗下的“华商婚恋交友俱乐部”，刘媒婆婚恋交友网，前身为“欢乐缘婚介会所”的西安今世缘公司，现在已经与百合网合作成立百合网西安服务中心。纵观这些区域性的婚恋交友网站，除了网络平台之后，都会定期举行线下活动，其中，以西安今世缘婚介会所尤为突出，不仅活动众多，而且对会员身份的审核都有专业客服操作，这一点，屏蔽了很多来意不明的用户，避免了因此带来的后期风险。会员身份验证是必须的，但无论是哪类型的婚恋交友网站，都会面临会员黏性不高的问题，婚恋网站依靠市场推广赢得众多注册会员信息，可是为未婚男女提供的婚恋机会却不高，这也是众多人员注册不久后就离开的重要原因，这直接导致了赢利模式拓展困难。客户黏性的不高关键在于婚恋交友的低成功率，根本出路则在于服务。现实生活中，熟人推荐之所以有着极高的婚恋成功率，是因为月老对双方家庭、背景、条件、爱好等多方面均有着极为深厚的了解，且可以不断帮助男女双方创造条件，探知各方诉求，缩小双方差距，化解各种矛盾，在撮合中提升成功率。服务隐藏了太多的市场机会，简单的线下活动服务并不能为婚恋网站提供强大的核心竞争能力，必须借助婚恋网站来获取众多未婚男女的信息，通过深入分析这些数据，整合各种方式为会员进行服务，在整合的过程中孕育各种机会。婚恋网站的市场关键在于运用线上数据库，开展线下整合服务。婚恋网站与普通婚介所相比最大的优势就是庞大的会员信息量，而冰冷的信息库隔断了这种优势，通过系统的数据库分析，结合相亲者的需求开展多层次、多方式、多类别的线下整合服务，增加会员的婚恋成功率，将使线上客户黏性得到大大加强，也必将增加更多赢利方式。而与全国性的婚恋交友网站相比，区域型的婚恋交友网站无疑在线下整合活动、广告开发、战略合作伙伴的开拓方面具备天然的优势，但是，在线上的平台上，区域性婚恋交友网站却不具备任何优势，所以，发挥线下资源整合的优势，带动线上用户的活跃，应该是区域性婚恋交友网站未来发展的一条可行之路。