保险展业技巧

保险展业技巧

保险展业技巧有以下几种：从亲朋好友开始，吃透保险条款。1、保险展业可从亲朋好友开始 对于刚开始展业的朋友们来说，前期没有太大客源，可以先从亲朋好友开始入手。对于熟悉的人，推销起来也较为轻松，如果产品好的话，他们也能为你带来源源不断的客户，你可以借此不断扩展关系网，以达到较好的展业效果。 2、吃透保险条款 显然，我们向他人介绍保险前，自己要先了解相关知识，比如适用范围、免责条款、赔付金额等等，做到心中有数，这样，当投保人有不了解的地方，我们可以准确快速进行解答，在客户面前塑造专业的形象，也有利于增加成单率。 3、掌握语言技巧 好的语言技巧可以锦上添花，俗话说：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。在向客户介绍保险时，要察言观色，根据对象不同，说不同的话，同时要将产品的核心尽可能以通俗易懂的表述方式告知客户，让客户放心投保。 4、选对营销对象 显然并不是每个人都能成为我们的客户，一定要选择那些保险意识较为强烈、手有余钱的客户，这样成功率也相对高一些。5、站在客户的角度思考 进行展业时，重要的一点是要站在客户的角度思考，为客户的利益着想，推己及人，能达到意想不到的效果哦。 保险销售，也是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，交个朋友总可以的吧！与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话。 6、增强自身实力 打铁还需自身硬。提升自己的能力，增强自身实力也是非常重要的。在展业过程中，要不断积累经验，向他人学习，巩固自己的业务能力。 7、保持良好心态 失败乃成功之母，凡事不可能一帆风顺，因此在展业过程中，遇到挫折也是正常的，重要的是心态如何。面对挫折能保持积极乐观的心态，及时调整自己，才能以更好的状态去面对新的挑战！