淘宝直通车怎么收费

淘宝直通车怎么收费

今天开始写直通车教程，先写最基础的东西，扫盲，有直通车基础的可以忽略不看

这些我都是在（运营大佬）这个地方学习到的，非常不错

直通车是什么？是广告展示位置，本来按照自然搜索逻辑，那个位置不可以给我们展示的，但是我有钱，可以插队

直通车是按点击扣分，也是淘宝收入的重要手段

手机淘宝搜索页面，正常情况下，第一、第六和第十一，后面是每间隔10个是直通车的固定位置，直通车展示带有“广告”或者是“hot”标识

这是手端，还有pc端，现在几乎没有人通过电脑购买就不说了，一些站外广告也不说，这些基本用不到

淘宝运营为什么要开直通车推广，直接做免费排名不香吗

好是好，但是你不插队有人插队啊，而且现在不做推广，根本就没有流量。淘宝运营开直通车主要有四个目的：测款测图、增加销量、增加访客、拉升权重

后续我们开直通车也必须明确目标，不同的目标，推广直通车方式不一样

淘宝直通车如何收费？很多人不明白，而且也看不懂，官方给的公式是：

直通车实际收费=下一名出价*下一名权重/自身权重+0.01

你看，下一名出价，我们是不知道的，只有淘宝才知道，我们能控制的是什么？自身权重，也就是质量分，这也就为什么淘宝运营一说到直通车就说质量分的原因，权重越高，扣费就越低

直通车实际扣费是跟我们出价是没有关系的，但是有时候会发现，我们出价越高，扣费就越高，似乎跟这个有公式矛盾

其实我发现扣费逻辑没有错，只是因为我们权重低和千人千面的原因，系统匹配的时候会下一名出价也波动的

或者我们根本就没有必要去弄清楚怎么样扣费，只要知道现在的扣费我们能不能承受，要如何提高质量分

还有一个公式需要简单理解一下，我们的实际出价，直通车实际出价=分时折扣*关键词出价*（1+人群溢价）*（1+抢位溢价）*（1+智能溢价）

什么是人群溢价，关键词出价是1块钱，比如我的产品是大学生买最多，就可以设置当大学生搜索特点关键词A就会提高到2块钱，如果不是大学生，就保持出价不变

抢位溢价是什么，针对某个关键词A特别合适我们产品，我愿意再次提高出价，抢占更加前面的位置，可以跟人群溢价是叠加的

智能溢价是系统自动调价，系统发现老王下单的概率更加大，就会自动加价；如果发现二蛋可能不会下单，就会自动降低出价

推广就会涉及到回报率，也就是我们说的roi，最值得研究的就是盈亏平衡点，也是临界点，卖出多少是保本

Roi怎么样计算？销售额/推广成本

盈亏平衡点的公式是：1/利润率，利润率是什么？（销售额-所有成本）/销售额

看得懂吗？

不懂没有关系，有人已经软件自动化了，自己填写数据就可以

我们看直通车效果要一分为二，直通车推广能直接赚钱最好，但是直通车推广的同时也可以带来额外流量

看数据的时候应该是把这个部分加上，才合适

这也是为什么很多淘宝运营明明直通车亏钱还要推广，而且越开越兴奋

因为直通车带来付费流量，同时优化好后可以提高权重，从而得到更多免费流量

也就是淘宝运营说的直通车拉动免费搜索

现在来说下直通车计划的创建，分为智能推广和标准推广，智能推广就是傻瓜式，主要是用于辅助类的计划，广撒网，我们有很多链接，但是又不是主推的，就可以用智能推广来做，但是并不是说智能计划效果不好，很有可能效果会比标准计划还好，怎么创建，直接按照步骤就可以，没有什么需要注意的

重点说标准计划，主推、测图测款都是用这个计划来实现。标准计划可以有更多控制的权限，比如关键词、人群、抢位、创意、出价等

计划名称不重要，主要是方便我们识别这个计划是推广什么的就可以，类似取名字，日限额这个有必要认真写，这个意思是计划一天投放多少预算，超出预算就会自动暂停。如果选择不限，就是只要账户上有钱就会一直烧

投放方式也不重要，我一般是选择标准投放

高级设置这里就有投放平台，我们初期只投放手淘站内就可以

地域设置是投放哪些省份或者城市，这个很好理解，初期不投偏远地区和国外就ok，后续需要优化点击率或者是转化率再过来把表现不好的暂停就ok

还有一个是投放时间，平时我们说时间折扣就是这个位置，可以根据用户习惯来选择凌晨投放还是周末投放，然后投放的溢价是多少

接着也是重点，直通车关键词怎么选择？添加关键词首先是选择宝贝标题当中含有的词，而且是准备要突破的关键词，比如我们是做筷子，我实力不允许可能就不会添加筷子，这个产品词，竞争太大，而是会选择“分餐筷子”这种针对性更加强的二级词

而且我们前面有制作过关键词词库，选择关键词是非常容易，第一个原则就是，标题有的关键词，直通车就添加哪些关键词。目的是权重集中化，让这些关键词可以更快得到权重，获得自然展现

至于怎么样出价，首先出到行业的正常水平，然后看质量分。如果质量分是6分以下，可以删除（这里可以先不删，添加完创意标题再删，写好创意标题也可以提高质量分）

开始投放1个小时后可以看是否有展现，没有展现就提高出价，2毛2毛的提高

直通车人群怎么样添加，非标品直接添加三级人群。什么是三级人群？三个属性的人群叠加，标品可以直接添加二级人群，添加的人群就是产品最具购买潜力的人群

添加人群的时候一般只添加基础属性人群的人口属性人群，其他的很少会去添加，除非针对性很强的产品

店铺定向人群必须要加的有：店铺长期价值人，智能拉新人群、浏览过猜你喜欢的访客、浏览未购买、加入购物车、收藏过，其他的也可以根据情况酌情添加

添加不是重点，重点是测试，发现数据不好的可以删除

直通车创意如何填写？直通车创意标题可以打开智能创意，但还是需要写，因为涉及到刚才说的关键词相关性

我们可以把添加的主要关键词都写到创意标题中，就可以了，总共可以添加四个创意。如果我们不打开智能创意的话，可以把标题做得更加有吸引力，营销文案+关键词，比如：10000+好评分餐筷子……

既照顾到相关性，还具体标题党的效果，增加点击率

这样就完成直通车计划的创建，接下来就是看数据优化和调整，后面会写3-4篇关于直通车的推广和优化

教程来源：运营大佬，转载请保留出处