“卷烟上水平”烟草商业应该怎么做？

“卷烟上水平”烟草商业应该怎么做？

是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年国家局提出的“两个十多个”的行业发展方向之后的又一品牌发展新的里程碑。作为流通领域品牌培育和原料保障供给的烟草商业如何在这场重大变革中伴演好应有的角色？本人就这次培训所获谈一点个人心得。 一、坚持和完善专卖体制是推进“卷烟上水平”的基石 烟草行业从组建以来，先后经 历了“关、停、并、转”、“工商分开”、“跨省重组”、“取消县级局法人资格”等一系列改革的洗礼，烟草行业工商税利从1982年组建时的97.6亿元，增长到2009年的5131亿元，是组建初的50倍；卷烟产销量2009年实现4580万箱左右，是1980年3 倍；卷烟牌号由1982年的2500个左右减少至目前的124个，前十个品牌集中度由2002年前的15.58%，提高到2009年底，前10个品牌的集中度达到41.8%。这一系列成绩的取得有赖于烟草专卖体制的坚持和完善。“卷烟上水平”是一次新的变革，需要用统筹的办法，统筹各类品牌之间、区域之间、品牌与原料之间、卷烟上水平与人才队伍建设之间的协调发展并系统规划发展方向，科学设定实现路径。做大品牌必须进行计划管理方式与资源配置方式的改革，如果没有强力有效的专卖制度管理，势必难以形成合力，导致过度竞争、内部消耗只有坚持和完善烟草专卖制度，才能统领中国烟草的未来改革与发展方向，集聚全行业以及各方的资源力量，增强对“卷烟上水平”的引导力、控制力、推动力，推动“卷烟上水平”战略目标实现。 二、明确目标内涵是推进“卷烟上水平”的前提 “卷烟上水平”的落脚点集中体现在“532”、“461”目标计划的落实上。 所谓“532”，就是指2个500万箱、3个300万箱、5个200万箱，即争取用5年或者更长一段时间，着力培育2个年产量在500万箱、3 个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出的知名品牌，并且在国际市场要有所突破。 所谓“461”，就是指12个销售收入超过400亿元，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元，即争取到2015年，着力培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元的高价值、高影响力的品牌。 纵观我国卷烟品牌的发展历史，似乎经历了凤凰似的涅盘，从2001年36个“名优品牌”的提出，到“百牌号目录”以及“两个十多个”和“20+10”，不过短短九年时间，中国烟草品牌由小到大，由弱到强，由分散到集中，2009年，全国烟草行业卷烟品牌超过200万箱的有4个，比 2008年增加3个。可以说，“532”、“461”品牌战略的提出，比过去品牌战略更为成熟，更富有挑战性，既是前面战略的延伸，又是进一步的发展。作为烟草商业无论是品牌培育或是原料保障都要锁定最有潜力可能成“532”、“461”品牌战略目标，围绕目标早打算、早准备、早行动，未雨绸缪谋全局。《亮剑》有句著名台词：自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。要准确把握目标，必须了解我国卷烟品牌发展历程，研究卷烟品牌现状，科学分析品牌发展趋势。首先，只有了解品牌发展历程，才能科学预测品牌发展走向，过来我们的品牌发展经历了以下五个重要阶段： 其次，是从目前品牌发展现状分析（详见以下三个表），最有可能进入2个500万箱的是红塔山、白沙品牌；3个300万箱的品牌归属，红河、红金龙和双喜最有竞争力；5个200万箱的品牌归属，云烟、黄山、利群最有竞争力，其次是红旗渠和七匹狼。 第三，从品牌目前实际销售收入预测其发展趋势（详见下表），“461”的归属，超过1000亿元的1个品牌，最有可能是中华和红塔山；6个超过 600亿元，另4个品牌最有可能是云烟、芙蓉王、白沙、双喜；12个销售收入超过 400亿元，另6个品牌预测应该是利群、玉溪、红河、黄山、黄鹤楼和七匹狼。 三、把握工作重点是推进“卷烟上水平”的保证 推进“卷烟上水平”，是行业加快转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业结构调整的关键所在，也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。在推进“卷烟上水平”工作中，既要突出“532”、“461”品牌发展目标，又要切实抓好原料保障、技术创新、市场营销、基础管理工作，把“卷烟上水平”建立在各项工作水平全面提升基础之上。既要推动五个方面工作“上水平”，又要切实加强专卖管理监督，持续推进整顿规范，高度重视行业生产经营调控，营造“卷烟上水平”的良好环境。可以说：品牌发展上水平，是实现卷烟上水平的集中体现；原料保障上水平，是实现卷烟上水平的重要基础；技术创新是品牌发展的源泉，是实现卷烟上水平的核心；市场营销是培育品牌的重要环节，是品牌实现价值的关键； 基础管理上水平，是实现卷烟上水平的重要保障。“卷烟上水平”主要工作内容和工作重点可用下图形象的进行描述。 具体说，一是要切实加强专卖管理监督，营造“卷烟上水平”的良好环境；二是以持续开展全面预算管理、贯标、对标、基层单位创优活动为抓手，努力夯实企业基础管理；三是以满足中华、白沙、红塔山、云烟、芙蓉王、双喜、利群、玉溪、红河、黄山、黄鹤楼、七匹狼、红金龙、黄山、红旗渠等重点骨干品牌发展需求为导向，实现原料供应基地化、烟叶品质特色化、生产方式现代化；四是围绕良种培育、卷烟调香、减害降焦、特色工艺四大战略课题，精心组织烟草基因组计划、卷烟减害技术、特色优质烟叶开发、卷烟增香保润、高香气低危害烟草品种等重大专项的实施，力求在关键技术上取得重大突破；五是围绕骨干品牌，在“有稳定适销的货源、有坚实的零售终端网络、有良好的配送基础设施并享有服务品牌盛誉”的“四有”目标上做文章，强化市场调控，扎实推进卷烟网络建设。