21克老人机为什么衰落了？

21克老人机为什么衰落了？

现在智能手机市场热火朝天、竞争激烈的情况下，已经很少听到市面上有关于哪家要推出老人机的声音。但是这之前，还真有一家专门做老人机的公司，该公司旗下的手机品牌想必部分人应该有了解，它就是21克手机；后来由于21克手机自身具备的特色功能、以及良好的口碑和销量，一度引起了小米雷军的注意，2014年得到了小米、顺为资本的四千万投资。

而拿到了几千万资金投资的21克手机某种程度上算是解决了一个难题，接下来持续推出了多款老人机。譬如第二代产品M2、21克M2C升级版老人手机、21克F1老人机，甚至还有自带4G全网通老人手机M3发布，这些手机一经发布可谓是受到消费者追捧，并且使用后的好评也是不断。

不过，后来21克手机的销量出现了下滑，同时也逐渐暴露出了存在的诸多问题。换言之，大家现在尽管可以看到21克手机还有售卖，但是无论是发声量或是市场占有率都大不像从前一样风光辉煌。

那么，按照道理来说已经获得小米、顺为资金投资及资源支持的21克手机应该会把骄人成绩继续下去，为何到最后却变得默默无闻，进入衰落阶段呢？

很显然，发生这种情况并不是他们中间谁都愿意看到的。毕竟，能够做出一款市场反馈极好、销量一度走高的手机除了来自于团队成员的努力外，自然少不了消费者坚定支持。

而之所以21克手机慢慢走向悄无声息，我认为离不开三方面因素导致。

第一，21克手机虽然前期市场表现突出，取得优异战绩，但是由于对未来市场方向的把握不足，造成策略判断出现失误；换言之，21克手机很大程度上错失了最佳的窗口期，再者误以为市场存量够多。

直至华为、小米等体量庞大的手机厂商杀入这个看似冷门的老人机市场，21克手机原本的份额必然被挤压。

第二，老人机市场群体范围难以把握。据了解，当初21克手机主打老年人市场时有些类似早前的功能机，侧重于简单、好用、容易操作；可忽视了一点：老年人市场划分没有严格意义上的界线，比如有的老人喜欢听歌、听戏，有的老人喜欢好玩的功能等，你单单给出部分简单的基础功能，势必不能覆盖完这个群体。

进一步来说，基于老人机市场也需要垂直细分，并且花费成本过高，21克手机当时出现偏差判断在所难免。

第三，老人机市场庞大，但缺少真正意义上的研究。和目前的手机市场相比，老人机市场的空间不乏是一个巨大的蛋糕，然而这块蛋糕并不好吃。究其根源，除了刚才提及到的一系列因素，还在于老年人消费者不容易被精准把握，所谓“老人像孩子”此时体现的淋漓尽致。

简单讲，即老人想法需求过于多样化，同时兼具不稳定条件繁杂。作为手机厂商，个人觉得别说21克手机，换其他厂商也未必做的更好，再者就是厂商们缺乏详细的市场调研、抱以侥幸心理。

因此，曾经被称为“老人机中战斗机”的21克手机，即便受到了小米的支持也没有逃过命运的安排。