波士顿咨询公司模式是什么？

波士顿咨询公司模式是什么？

答：波士顿咨询公司是由布鲁斯。亨德森

创办的美国第一流的管理咨询公司，在战略管

理咨询领域被公认为先驱，它首创了“市场成

长率一相对市场份额矩阵”(简称“成长/份额

矩阵”)，即波士顿咨询公司模型，在成长/份额

矩阵中，纵坐标代表市场成长率，假设其范围

是0%～20%（也可更高或更低），且以10%为

分界线，10%以下为低市场成长率；10%以上

为高市场成长率。矩阵中的横坐标代表相对

市场份额，假设其范围是0.1~10(也可更高

或更低)，0.1表示公司的各战略业务单位的

销售额仅占各自市场领导者销售额的10%；

10则表示该公司的战略业务单位是市场领导

者，并且是占市场第二位的公司的销售额的

10倍。相对市场份额以1.0为分界线，1.0以

下为低相对市场份额，1.0以上为高相对市场

份额。成长/份额矩阵中有以下四种类型的战

略业务单位：

(1)问题类。该业务位于矩阵的右上角，

是市场成长率高、相对市场份额低的公司业务

单位。（2）明星类。该业务位于矩阵的左上角，是市场成长率和相对市场份额都高的公司

业务单位，即双高业务。(3)现金牛类。该业

务位于矩阵的左下角，是市场成长率低、相对

市场份额高的公司业务单位。(4)瘦狗类。该

业务位于矩阵的右下角，是市场成长率低、相

对市场份额低的公司业务单位，即双低业务。

公司管理层下一步的工作就是针对每个战

略业务单位的特点为其确定发展目标、制定相应

投资战略。具体可采用以下4种投资战略决策：

(1)发展。(2)保持。(3)收获。(4)放弃。

知识点在书本的127页