什么是流量？怎么运营流量？

什么是流量？怎么运营流量？

流量这个词，在互联网时代耳熟能详。哪怕你不是互联网行业从业者，也会在各种情景下听到，比如我们会说某个爱豆自带流量，抖音日活流量超4亿等等。如果把互联网比做高速公路，有两条主干道，一条是我们说的流量，也就是用户流，一条是字节流。「用户流」上流动的是人吗？不是，流动的是用户的注意力。「字节流」里流动的是BT字节吗？也不是，流动的是信息。流量来源于需求，本质上是用户注意力。所以，互联网的流量运营，就是通过信息和用户的交互，获取用户注意力的过程。那么用什么样的信息来获取哪些用户注意力？就是企业需要深度思考的问题了。在回答这个问题前，我们先来看看流量在销售中承担的责任：销量 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率。公式虽然通用，但是在不同的前提条件下，参数的重要性和侧重力度应该是有所不同的。在这个公式中，如何看待【流量】的重要性，或者说如何运营流量，取决于：1、团队的内生优势是什么？是擅长mediabuy，还是产品打磨或者是信息交付？2、变现产品的类型是什么？是轻决策产品，还是重决策产品？